食艺坊饰品店应该怎么做？

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食艺坊饰品店应该怎么做？
       饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来食艺坊饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题：
1.店面营销：
       食艺坊饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现；
       皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同；
       而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有食艺坊饰品，我店里也有食艺坊饰品，人家会拿着同一款食艺坊饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？
说明什么？
       零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！
       所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事。
2.陈列营销
        顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销
        食艺坊饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市； 商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；
       本人做过超市五年，深刻体会商品陈列的重要性；千万不能小看商品的陈列；
       超市商品陈列的方法有很多种，很多超市专家可以一口气说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水； 虽然超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。
3.商品营销
        商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；
       有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话； 有人说，商品本身就是最好的广告，做为食艺坊饰品来说，这一点体现得更加明显；
       持续不断地为顾客提供好的商品是食艺坊饰品店永恒的主题；
       饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；饰品款式是可以模仿的，但食艺坊饰品质量是难以模仿的；
       做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档食艺坊饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。
4.体验营销
       女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能理解的，也是最受不了的！
       但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！ 她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；
       男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。
       营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！
       所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买，以后免费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！当然免费盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢。












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