春风吹又生：郭江和他领导的慧聪网

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[导读]慧聪的赢利结构中，其拳头产品买卖通帮助慧聪打下了半壁江山，收费会员在2012年年初突破10万大关，免费注册用户超过1600万。
在郭江()的主持之下，一分为二，原有客户及行业划入工业品公司，又新成立了消费品电子商务公司，宣布全面进军互联网业务。万事开头难，只有投入没有产出，反应在财报上就是大幅亏损，最难堪的是股价，慧聪股票一直跌到0.3港币。 “我都不看股价了，谁爱看谁看去。我的心里反而踏实。如果不发展互联网，慧聪之路就被堵死了。” 20年历史，慧聪比要老得多，可站在互联网业务的角度，慧聪又比阿里年轻不少。从传统的线下商情杂志转型电子商务平台，没有经验可以借鉴，慧聪很多时候必须扮演“吃螃蟹”的角色。 创始人退任董事长，不再负责具体业务。新上任的郭江需要重新组建管理团队。几年的时间一天天过去，现在的郭江已经拥有一个让他十分满意的高管团队，“时间最短的也已经跟我合作四年了”，郭江的言语中有掩饰不住的自豪。 慧聪已经从郭凡生时代靠“英雄”打拚，演变成郭江时代的集体领导，已经逐渐剥离家族企业的种种特点。“现在的慧聪网是一批三十岁到四十岁之间的人在执掌，平均年龄35岁，他们充满了精力和活力，也有着丰富的公司管理经验，更重要的是，他们对互联网有着共同的信仰，共同的理想。” 在谈及慧聪的互联网前景时，532170236,郭江表示：“慧聪网必须抓住电子商务发展的第二波。阿里抓住了外贸的机会，慧聪则要抓住内贸的机会。”这也就是慧聪网所谓的“三大战略”：专注B2B内贸、行业垂直细分、交易+行业媒体。 这三大战略在郭江脑海里翻腾了很长时间，决策层也经常讨论，也是慧聪近年来所急于突破的。专注内贸是慧聪多年积累的优势，受经济环境的影响，外贸受阻，国家加大内需刺激；行业垂直更是阿里想做而难以做到的，也是慧聪的差异化竞争力所在，能够更好地和阿里形成区隔。行业媒体是慧聪与其他B2B平台最大的区别之一，而交易则是B2B的未来，只有进入交易，B2B才能谈得上真正的电子商务。这三大战略直接指导着慧聪网的每一项工作，并从2011年开始迎来成效。也就是在这一年，慧聪扭亏为赢，净利润从去年同期的亏损189万，大幅增长至盈利1566万元。 慧聪的赢利结构中，其拳头产品买卖通帮助慧聪打下了半壁江山，收费会员在2012年年初突破10万大关，免费注册用户超过1600万。 现在的郭江，在谈论这次大拐弯，大转型时，早已没有了当初的紧张。事实是，互联网业务从最初只占公司收入总额不到20%，一路高歌猛进，到2012年上半年，已经占到总收入的80%。来自传统的工商业目录及黄页目录收入0.27亿元，下滑到占总收入的10.9%。互联网收入比例的大幅增加与传统业务收入的大幅减少，表**聪网的互联网性质越来越浓厚，这无疑证明当初郭江承受的压力和质疑相当值得。“慧聪已经进入互联网业务的发展周期，再次站在了新的起点上。” 舆论喜欢将慧聪的这次大拐弯解读为“转型”，郭江对此颇不以为然，“我不喜欢用转型这个词，我更愿意用爬坡，不爬，就下去了。”这句话清晰地折射出郭江对当时慧聪现状的判断。“可惜这个转折太迟了，没有把握住互联网电子商务发展的第一波浪潮。” 大浪淘沙是市场基本规律，互联网的后起之秀慧聪网凭着自己的实力不断超远，已经抢入第一阵营。郭江坦言，这个过程没有什么捷径和诀窍，全凭死过一茬再重新做一遍的决心。也许正是郭江这种对成功的强烈渴望和敢闯敢拼的勇敢，让慧聪快速赶超了许多互联网企业。 一直到04年，慧聪创始人郭凡生仍然不认为慧聪是互联网公司，他对《互联网周刊》表示：“我们依然不认为慧聪是一个.com公司，依然坚持我们是一个信息服务商。”但是到了09年，郭凡生高兴地承认了一个事实：慧聪已经成为中国“唯一一个从传统产业成功向互联网转型的企业。”他感叹说，“两年前在电子商务最火的时候我们进入一个低潮的转型，慧聪从一个纸上B2B艰难的走向互联网B2B，我可以骄傲的说，中国所有互联网公司，今天成功上市的公司，你们生下来第一天是互联网，品牌女装加盟 http://181008.com,而只有一个企业，那就是慧聪，我做了十年商人以后才进入互联网。” 而这个转型，就由郭江予以完成。 和他的叔叔相比，郭江非常低调，很少在公开场合露面，很少发表公众言论，远离媒体视线。也就是在这些年里，位于北京北郊的慧聪园拔地而起，慧聪电子商务逐年成长，已经拥有员工超过3400名，股东赢利也达到2012年上半年的2050万人民币，同比翻约7.5倍。股价止跌，并从最低0.3港币上升到最高2.4港币，www.lcjy99.com,翻了8倍。 郭江1996年进入慧聪网，从业务经理干起，6年后的02年成为集团副总裁，06年做到营运副总裁，08年升任CEO，全面管理慧聪工作。16年的慧聪生涯，郭江感慨良多。 “草本植物的性情十分难得，我希望慧聪是草本植物，烧不死。”郭江借他从小在草原长大形成的对草原的认识，给慧聪网的未来定了一个调。 这个调，低调而坚韧。，

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