第三种人首届“新浪门户营销专场”论坛举办

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观点先行，掷地有声：
“新浪门户营销专场” 论坛引发新思考
　　在当今媒体领域中, 传媒市场正经历着从大众向分众的发展进程。在以互动和沟通为主要特征的网络新时代，草根力量的兴起以及媒介的碎片化、传播的无中心化使营销原本的告知工作变得更为艰巨。新闻门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客、RSS、网摘、播客、视频网站、SNS……网络应用的日趋成熟意味着网络营销无论从性价比还是受众面都显示出越来越强大的吸引力，上升为众多企业的主流推广方式之一。相应地，企业的营销策略也随着网络营销的发展进入新阶段。
　　如果说大众时代的媒体投放就好像二战时期的空袭，主要依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸。时至今日，战争的理论与实践已经演变到“以精确制导武器为核心”的现代战争理念——节省漫无目标发射的弹药，降低军费开支，直接锁定目标给予最沉重的打击。面对这种局面，企业该如何制定媒体策略呢？解开当前企业营销的障碍和困惑，成为推动网络营销市场进一步增长的关键。
　　为此，9月21日，来自营销界的各位精英将聚集于上海浦东国际会议中心的第三种人首届“新浪门户营销专场”论坛上，就“如何在网民中快速建立对品牌的信任度”话题，从门户主导价值最大化以及优化门户ROI两个层面进行圆桌讨论，帮助企业更好地利用网络营销，为推动营销行业的发展总结经验。作为“第三种人营销论坛”连续两届的主办方之一，新浪既有丰富的经验，又是提炼标准与方法的最佳土壤，在推动行业发展上责无旁贷。
巧以四两拨千斤：
打出门户网站公信力王牌
　　万瑞数据发布的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。无独有偶，在《北京传媒公信力调查》中，新浪凭借多年来积淀的权威地位，一举夺得门户网站绝对公信力第一的成绩，再次印证了门户互联网平台的实力。
那么，公信力这张王牌，对于品牌营销有何作用呢？
　　会上，新浪首席运营官杜红表示，“品牌建立过程中，光有知名度是不够的，品牌的信任度是营销基础。而选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。一个有公信力的媒体，表现为三方面：第一公信力当然取决于媒体立场；第二媒体公信力还体现在它是否可以去影响其它的媒体，使自己的公信力可以得到放大和强化；第三，公信力体现在媒体的人群，媒体是否能够影响许多的人群，是否能够代表这个社会的主流价值，也是媒体工作的一个非常重要的体现。”
　　公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响力，而且有助于树立企业品牌的权威公正形象，形成网民对企业品牌的认同度。在目前企业网络营销方案中，利用门户独有的公信力以及对网友的影响力一直是整合营销方案中最重要的一环。事实上，公信力也是新浪IMPACT营销理念强调的必要指标。IMPACT营销理念认为，平台选择决定了营销效果，聚合力、用户粘性、公信力等是价值媒体的基本特征，但公信力是前提条件。
　　作为网络广告市场的先行者，新浪十年来，本着准确、全面、客观、深入的新闻报道理念，并在企业内部始终贯彻媒体人的责任意识。十年间，新浪积累了非常高质量（高学历、高收入、高消费）的主流受众群体，而新浪的新闻原则甚至版式，已经成为业界标准，超过90%的新闻事件都能在新浪找到线索，这都是新浪在业界公信力转化为对主流大众感召力的集中体现。目前，新浪转载新闻的位置已成为主流媒体判断新闻价值的标准，并被主流媒体界广泛效仿跟随，这让新浪的公信力得到了加倍的放大与强化。
　　这一切的努力成就了其行业领导者的风范。于是，我们看到了一个完美融合了web1.0和web2.0的多媒体、跨平台的超级媒体平台。
韬光养晦，厚积薄发：
在实践中深化IMPACT营销理念
　　作为媒介平台，公信力是企业营销须考虑的必要条件，但并不是唯一。从广告主最根本的营销目的来看，效果才是终极使命。当前，处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战：评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状，使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。DCCI的一份针对广告主及代理公司的数据也显示，超过80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。
　　为了打破广告主的疑虑，改变其在网络推广中谨小慎微的状态，新浪IMPACT营销理念不仅在选择平台介质方面给予指导，而且也给营销方法提供具体的参考标准。对此，新浪营销中心总经理葛景栋表示，不同的产品营销服务的功能是不同的，需要根据用户使用产品的习惯，找到最适合为广告主做营销价值的服务点。当前客户对网络媒体不只是一个简单的成本计算，更重要的是效率的衡量。

　　首先，要建立品牌和消费者之间的信任,把客户在新浪投放广告的指标通过科学的测量方法反馈给客户，让客户在进行媒体投放比较时有一个可比的基础；第二，运用媒体本身的基础和资源，在创新的价值上去发挥与客户的关系。把握好互动(Interactive)、创意(Creative)、精准性(Target)三个指标，并围绕其提出合适的营销策略，就能主导门户网站的网络整合营销，推动ROI价值的最大化。
　　会上，来自于广告主、媒体、第三方机构的重量级嘉宾分别提出了自己对于网络营销ROI的看法。汇源副总裁卢新建表示，“网络媒体的互动性是对传统媒体的升华，它让我们可以及时修正营销方向的偏差。”而安吉斯媒体集团大中华区CEO李桂芬也强调了网络营销的精准性，她认为“ROI的衡量，更加注重对整体平台的评估和目标对象精准度的要求。” 而《第三种人传媒》CEO贺欣浩表示“是否达到广告主的营销目的，是每一个广告最重要的标准。”此外，参会嘉宾一致表示，网络营销的方式方法还没有形成共识，急需建立一套科学系统的参考依据指导企业进行网络营销。
　　事实上，已经有一大批先知先觉的企业在“试水”并尝到了甜头。像刚刚结束总决赛的“百事群音”活动，借助浙江卫视和新浪门户的网络平台，展开了一次别开生面的原创乐队竞赛活动。观众不仅可以通过网络视频了解乐队台下准备、台上表演以及表演结束回到后台的全过程。而且可以自由选择观看节目的时间与形式，有效避免电视直播的时间有限、内容单一问题。借助新浪平台视频、博客等多元化的营销手段，百事给观众呈现得不仅是精彩瞬间，而是百事塑造品牌的全过程。
　　其中，参赛乐队利用博客平台与用户深入沟通、亲密互动，在建立乐队品牌的同时，也加强了百事活动的用户粘性。借助新浪平台的巨大影响力和专业营销策划实力，“百事群音”的品牌故事得以全面展示，并实现品牌信息在其它媒体上二次传播。这也恰好映证了新浪IMPACT理念对于企业开展网络营销的指导价值。IMPACT营销理念是基于网络媒体影响力而诞生的营销方法论，不仅适用于新浪，也适用于其他网络媒体。在媒体影响力平台之外，新浪也在尝试挖掘网络营销的深度价值，推动网络营销走向精细化、规范化、标准化。
　　善弈者谋事。毕竟在现今这个“剩者为王”的时代，谁能把握机遇，坚持到最后，谁就是王者。秉持IMPACT营销理念的新浪给未来的营销世界带来了无限的想象空间。无论面对下一波新浪潮还是网络营销爆发的临界点，相信新浪都有能力保持优势，斩将搴旗。